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近日，中國動畫電影《哪吒之魔童鬧海》陸續在海外上映，票房火爆，成為優秀傳統文化出海的新范式。而在去年，“跨境出海”也成為家居行業的熱詞之一。記者近期梳理多個上市家居企業的出海情況發現，居然之家、歐派、索菲亞等頭部企業在印度、東南亞等地開設了大型零售店，迎來海外發展的新機遇。

家居企業如何出海？在業內人士看來，對比早年的外貿浪潮，向海外市場要業績、要市場份額，未來強調品牌高質量出海將是行業破局的關鍵。同時，企業除了需要用優質內容講好品牌故事，更需要找到合適的傳播策略和渠道組合，把提升品牌價值作為深耕海外市場的發力點。

“高質量出海”的核心是品牌競爭力

外貿是拉動經濟增長的重要引擎，也是聯結國內國際雙循環的重要樞紐。過去一年，中國文娛產業先后憑借《黑神話：悟空》與《哪吒之魔童鬧海》等高水平3A游戲、3D動畫作品贏得國內外市場認可，持續提升中國動漫與游戲產業的全球話語權。

事實上，在家電、消費電子、智能家居等傳統出海領域，一些出海品牌也探索出了屬于自己的成功模式。以家電品牌TCL為例，作為NFL（美國職業橄欖球聯盟）官方電視合作伙伴，通過一系列精準的市場營銷策略，TCL在北美市場銷量穩步增長，過去幾年連續獲得北美市場出貨量第二名。

值得注意的是，當前家居企業在品牌建設方面仍有待提升。根據Ipsos相關數據，中國制造業占全球制造業30%，但全球品牌價值份額僅有18%。這表明，出海家居品牌不僅需依托產業升級持續擴大海外市場規模，還需提升品牌價值。實現高質量出海，可以在全球競爭中獲得更高的利潤和長期競爭力。

品牌影響力的系統性建設至關重要

如今，家居企業高質量出海的關鍵在于長期、精準且可衡量的品牌傳播，這已然成為業內共識。品牌全球化不僅是產品的海外拓展，更是品牌影響力的系統性建設。

以中國智能家居照明品牌Govee為例，該品牌希望擴大并鞏固其在美國市場的品牌影響力，精準覆蓋 18-34歲的年輕消費者。其通過與代理機構合作，攜手好萊塢大片《沙丘2》推出聯名產品，在精準鎖定目標消費群體的同時實現多渠道覆蓋。據悉，該營銷活動使該品牌認知度提升4.0%，購買意向提升3.5%。同時，程序化廣告的轉化率比社交媒體廣告高出13倍，實現了品牌影響力的增長。

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