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2022年，是不斷變化的一年。經(jīng)濟(jì)周期下行、房地產(chǎn)行業(yè)波動(dòng)疊加特殊狀況的影響，加速了時(shí)代的變化，聚合產(chǎn)生了更具有顛覆性的發(fā)展趨勢(shì)。如何快速穿越周期、獲得確定性增長(zhǎng)，是每一個(gè)家居行業(yè)從業(yè)者都需要面對(duì)的課題。

為深挖行業(yè)發(fā)展機(jī)會(huì)抵御低迷周期的影響，展開新一年的商業(yè)布局，11月23日，林氏家居舉辦“億元政策”招商峰會(huì)，在會(huì)上首次重磅官宣新一階段加碼的招商扶植政策，多維度梳理行業(yè)發(fā)展的新路徑，與經(jīng)銷商共探發(fā)展新機(jī)遇，共同攜手擁抱時(shí)代的不確定性。

加盟政策再加碼，林氏家居史上首推裝修政策支持

本次招商峰會(huì)通過云直播+展廳直播的方式，讓全國(guó)各地經(jīng)銷商伙伴共聚線上，實(shí)時(shí)觀看林氏家居總部最新店態(tài)，足不出戶全方位了解林氏家居品牌實(shí)力和招商扶植政策。不難看出，本次峰會(huì)以“億元政策”的核心主題，旨在表達(dá)林氏家居將拿出全新重磅政策作為最大誠(chéng)意，釋放多項(xiàng)利好政策強(qiáng)勢(shì)招商，持續(xù)從一二線城市深耕下沉開拓三四五線城市，輻射到全國(guó)各大城市和縣城，深化林氏家居的全國(guó)業(yè)務(wù)布局。

據(jù)林氏家居新零售事業(yè)部招商總監(jiān)邢震宇分享，林氏家居的“億元政策”將豪擲資源賦能經(jīng)銷商，給予門頭支持、新店樣品支持以及戶外廣告費(fèi)用支持，同時(shí)將首次推出重磅裝修政策支持，單店支持力度最高可達(dá)25萬！

強(qiáng)賦能的招商政策，獲得不少家具經(jīng)銷行業(yè)沉浸多年的“老兵”青睞。據(jù)介紹，本次“億元政策”招商峰會(huì)最終創(chuàng)下825名報(bào)名人數(shù)，簽約人數(shù)171人的佳績(jī)。

構(gòu)建360賦能體系，保姆級(jí)教程塑造經(jīng)銷商能力閉環(huán)

在不確定性時(shí)代，不斷打磨、強(qiáng)化自身能力是唯一確定的金科玉律。在這樣的背景下，積極擁抱新秩序，以更加長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光從底層邏輯思考，提升自身能力，才能更好抵御風(fēng)險(xiǎn)，緊抓巨變中的發(fā)展機(jī)遇。林氏家居也深諳此道，在開業(yè)幫扶政策上，除了有眾多利好政策的幫扶，更重要的是“授人以魚不如授人以漁”，讓經(jīng)銷商構(gòu)建自身經(jīng)營(yíng)能力的閉環(huán)，才是可持續(xù)發(fā)展的經(jīng)營(yíng)之道。

為此林氏家居為經(jīng)銷商打造了360賦能體系，全方位的為經(jīng)銷商從0-1塑造能力閉環(huán)，保姆級(jí)別的教程手把手教學(xué)全程陪伴。整個(gè)360賦能系統(tǒng)將大致可以分為建店、開業(yè)、日常運(yùn)營(yíng)、人才培養(yǎng)、動(dòng)銷幫扶幾個(gè)板塊，覆蓋門店整個(gè)運(yùn)營(yíng)周期所會(huì)遇到的問題。例如，在建店初期，林氏家居將提供三階培訓(xùn)強(qiáng)化賦能，梳理過往門店運(yùn)維經(jīng)驗(yàn)，將門店運(yùn)營(yíng)全流程實(shí)現(xiàn)了流程教學(xué)，流水線式的進(jìn)行人才培養(yǎng)。不僅提供標(biāo)準(zhǔn)化手冊(cè)作為教材，可以直接參考、復(fù)制成功經(jīng)驗(yàn)，不走彎路；同時(shí)還提供線上線下培訓(xùn)課程，打造專業(yè)銷售團(tuán)隊(duì)，構(gòu)建門店運(yùn)營(yíng)人才積淀，不僅為經(jīng)銷商降低了人員培養(yǎng)成本，也做到了真正實(shí)現(xiàn)“授人以漁”，讓經(jīng)銷商贏在起跑線。

此外，扎根于互聯(lián)網(wǎng)的林氏家居對(duì)數(shù)據(jù)有著天然的敏感性，以深厚的門店運(yùn)維經(jīng)驗(yàn)結(jié)合大數(shù)據(jù)為每一個(gè)門店構(gòu)建專屬盈利五力模型，以科學(xué)的數(shù)據(jù)分析指導(dǎo)門店日常經(jīng)營(yíng)，緊抓每一個(gè)數(shù)據(jù)的變化，定期為經(jīng)營(yíng)情況做“體檢”，時(shí)刻把控門店的經(jīng)營(yíng)的“健康”情況，并給予合理的建議和指導(dǎo)。此外，在營(yíng)銷上全面開花的林氏家居也為門店提供菜單式動(dòng)銷幫扶，根據(jù)門店的需求可以向總部“在線點(diǎn)單”，總部將提供包括聯(lián)動(dòng)促銷、異業(yè)渠道拓展、抖音起號(hào)運(yùn)營(yíng)等等多樣豐富的動(dòng)銷模式指導(dǎo)幫扶支持和補(bǔ)貼支持，實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)瓶頸的突破。

超級(jí)母體賦能門店，共同抵御不確定時(shí)代

特殊狀況對(duì)線下門店的沖擊，已經(jīng)向廠家和經(jīng)銷商揭示了單一渠道在抗風(fēng)險(xiǎn)能力的薄弱。只有強(qiáng)線上強(qiáng)線下，打造線上線下相互賦能閉環(huán)，才能更好屹立于市場(chǎng)環(huán)境的風(fēng)浪之中。在這方面，林氏家居已經(jīng)摸索并不斷驗(yàn)證了以家居新零售破局的道與術(shù)。

據(jù)悉，今年雙十一天貓發(fā)布行業(yè)榜單，林氏家居以連續(xù)多年蟬聯(lián)住宅家具類目No.1的優(yōu)異成績(jī)完美收官。值得一提的是，本次雙十一林氏家居新零售參與力度空前無比，首次打出了“1萬元包辦全屋家具”的主題套餐，以多元產(chǎn)品組合為門店的盈利能力提供有力武裝，全面提升客單價(jià)與坪效，全國(guó)共有920+家林氏家居門店參與雙11，線下廣告占領(lǐng)203座城市，全域曝光量9億+，在核心商圈落地快閃推廣活動(dòng)，單場(chǎng)客流達(dá)20萬。為配合活動(dòng)傳播，林氏家居在抖音、視頻號(hào)等多個(gè)平臺(tái)組織超過30場(chǎng)主題直播，為線下門店實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)引流，強(qiáng)勢(shì)加持線下銷售。

該現(xiàn)象背后反映的是，林氏家居已成為自帶品牌影響力和深受消費(fèi)者認(rèn)可度的超級(jí)品牌母體，可以極大的動(dòng)能去賦能線下門店。通過強(qiáng)大的線上流量運(yùn)營(yíng)能力和數(shù)字化管理系統(tǒng)，林氏家居將所有流量匯轉(zhuǎn)成為客戶線索，為線下門店提供精準(zhǔn)的用戶導(dǎo)流，并且結(jié)合全年高頻營(yíng)銷轟炸，進(jìn)一步地提升了品牌線下門店的客流“無淡季”的銷售態(tài)勢(shì)、持續(xù)放大的口碑效應(yīng)，實(shí)現(xiàn)逆勢(shì)增長(zhǎng)。對(duì)于林氏家居在經(jīng)濟(jì)下行的背景下依然持續(xù)交付的高分成績(jī)單，林氏家居市場(chǎng)營(yíng)銷副總裁李承澤分享道：“優(yōu)秀的企業(yè)誕生于順境，偉大的企業(yè)誕生于逆境，像林氏家居這樣在經(jīng)濟(jì)寒冬中能夠保持持續(xù)的高增長(zhǎng)高收益，并且交出滿意答卷的企業(yè)就是值得被選擇的。”

關(guān)于林氏家居

林氏家居品牌成立于2007年，是中國(guó)首批進(jìn)駐互聯(lián)網(wǎng)的家居品牌之一，連續(xù)多年蟬聯(lián)全網(wǎng)住宅家具類目行業(yè)NO.1。一直以來，林氏家居以精準(zhǔn)的大數(shù)據(jù)運(yùn)營(yíng)為核心，重構(gòu)“人貨場(chǎng)”商業(yè)元素，形成線上+線下融合的新零售模式；截至2022年11月，全球開設(shè)920+家線下門店，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷64個(gè)主要國(guó)家和地區(qū)，服務(wù)超千萬家庭用戶。

2022年，林氏家居品牌戰(zhàn)略升級(jí)，簽約王一博為首位品牌全球代言人，提出品牌slogan“林氏家居 住進(jìn)每一種偏愛”，聚焦時(shí)尚、多元、舒適的價(jià)值優(yōu)勢(shì)，打造全品類、全風(fēng)格、全場(chǎng)景的產(chǎn)品體系，致力成為“為消費(fèi)者提供多元生活方式的時(shí)尚家居品牌”。

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