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    在剛剛閉幕的第十四屆中國國際房地產(chǎn)與建筑科技展覽會上，整體家居再次成為行業(yè)???注之焦點。同樣，2012年家居行業(yè)為數(shù)不多的亮點之一也正是整體家居的盛行。樓市的低迷，需求的萎縮，讓家居企業(yè)業(yè)績下滑。為了提升業(yè)績，頗多企業(yè)開始豐富產(chǎn)品線，打造整體家居。

    整體家居追求一站式的消費方式，???重視體驗式的消費感受，當(dāng)前家居市場上“軟硬”服務(wù)互相延伸的趨勢逐漸明顯。一方面家裝企業(yè)希望提供整體家裝服務(wù)，“硬裝”之外加入更多的產(chǎn)品；另一方面家具品牌又想向“更軟”發(fā)展，以更多的產(chǎn)品品類，甚至是從裝修到產(chǎn)品再到飾品的完整服務(wù)來吸引消費者。

    整體家居從產(chǎn)品到設(shè)計的一條龍服務(wù)，對于傳統(tǒng)的市場來說是一種補充，雖然短時間內(nèi)整體家居不會取代傳統(tǒng)的銷售模式，但它將成為一種發(fā)展趨勢。可是，行業(yè)也必須注意到，有相當(dāng)部分企業(yè)并未真正了解整體家居所包含的概念，而致使整體家居如時髦的名詞，使用者卻知其然不知其所以然。

    消費趨勢所致行業(yè)扎堆開發(fā)

    華之杰管理咨詢機構(gòu)執(zhí)行董事長許可威，在整體家居方面做了多年的研究，他同樣是提出整體家居概念的創(chuàng)始人之一。據(jù)許可威介紹，國內(nèi)的整體家居可分為三個發(fā)展階段。

    “最早提出整體家居概念的應(yīng)該不是家具行業(yè)，而是家居范圍內(nèi)的建材行業(yè)。”許可威說，2008年，北京科寶博洛尼開始從櫥柜延伸到地板、衛(wèi)浴、家具等OEM或ODM產(chǎn)品，首次提出整體家居概念。于是，如東易日盛、實創(chuàng)等裝飾行業(yè)的龍頭企業(yè)，緊隨其后紛紛往整體家裝或整體家居方向作出實質(zhì)性進展。

    第二代整體家居起始于2009年，當(dāng)時大自然地板、東鵬陶瓷、歐派櫥柜、美的電器、TOTO衛(wèi)浴及紅蘋果家具等8家建材家居企業(yè)結(jié)成冠軍聯(lián)盟，開始在全國范圍整體推介銷售，但那個時候缺乏整體落地的實施動作。

    直到2010年后，第三代整體家居逐漸成型。此時，家具行業(yè)開始有廠家試著提及整體客廳、整體家具概念，2010年下半年，眾多家具廠開始整合產(chǎn)品向整體家居概念發(fā)力。不僅如此，名雕·丹迪、海大等家裝行業(yè)、設(shè)計機構(gòu)等也在近幾年大打“整體家居”牌。

    整體家居出現(xiàn)的直接原因，是消費者消費習(xí)慣的改變。名雕·丹迪設(shè)計院院長謝紅偉表示，整體家居，不外乎是指建材、家居、家飾、家裝甚至包括家電的綜合體。這幾個產(chǎn)業(yè)鏈只有被有機結(jié)合在一種商業(yè)模式中，才能叫做整體家居。站在家裝企業(yè)的角度，名雕·丹迪??在近年提倡一體化家裝。“設(shè)計、施工、輔材、主材，我們都實現(xiàn)了一體化供應(yīng)，這種服務(wù)趨勢也被越來越多的業(yè)主介紹和好評。”

    百安居羅湖店相關(guān)工作人員也表示，增設(shè)家裝業(yè)務(wù)目的是為客戶提供延伸服務(wù)。“過去顧客來選購家居建材的同時，常問我們是否有裝修業(yè)務(wù)，是否能夠提供一體化的服務(wù)。應(yīng)對這種需求，我們就推出了家裝業(yè)務(wù)。”

    即使商家不主動推出，單一產(chǎn)品在終端方面對消費者的影響越來越弱，這也成為商家推出整體家裝的原因。

    左右家私有限公司品牌總監(jiān)譚國清此前在接受媒體采訪時曾表示，“如只做板式家具，軟體不是很強的話，那么很可能會流失掉很大一部分客戶。反過來講，賣場需要很多東西支撐它的整個形象，終端銷售也需要相關(guān)的配套產(chǎn)品來支撐整個的銷售。如果我們只做沙發(fā)，顯然就會在很多方面受到掣肘。當(dāng)前單一性產(chǎn)品越來越難以生存。所以，我們會更加關(guān)注整體性的開發(fā)和研發(fā)配套等。”

    重視用戶體驗創(chuàng)造新的利潤空間

    眼下，家居企業(yè)處于寒冷的冬季，業(yè)內(nèi)在摸索中緩緩前行。到底過冬的食糧究竟在哪里？誰也無法給出一個肯定的答案。一些企業(yè)開始收縮戰(zhàn)線，勒緊褲帶；另一些企業(yè)則開始大膽嘗試新模式，抓緊機會逆勢擴張。記者注意到，數(shù)量不少的家居企業(yè)增投大量財力和物力在整體家居產(chǎn)品上，以提高產(chǎn)品的附加值，增加利潤。

    近年來，家居消費一體化的趨勢日益明顯，于是，“一站式服務(wù)”營銷理念應(yīng)運而生。此類企業(yè)開始注重整體效益，延伸產(chǎn)品線，逐步向多品類或整體家居方向拓展。 整體家居之所以誘人，在于其理想的市場前景。去年歐派櫥柜銷量保持穩(wěn)定增長，但其新產(chǎn)品——衣柜的銷量卻突破了50%的增幅；尚品宅配推出整體家居已有7 年時間，如今其在全國的專賣店已超過400家，僅廣深地區(qū)就超過了20家。

    與此同時，記者發(fā)現(xiàn)，不管是家裝公司還是家具品牌，在談及業(yè)務(wù)“跨界”時，企業(yè)看重的是用戶消費體驗，而非銷量。在整體家居方面，深圳有頗多家居企業(yè)做出了創(chuàng)新的嘗試。其中，唯度家具可謂其中一分子。

    今年，唯度新擴建工業(yè)區(qū)近20萬平米，分別與深圳家具研發(fā)院及中南林業(yè)科技大學(xué)進行了戰(zhàn)略合作，并斥巨資引進德國先進的家具流水生產(chǎn)線設(shè)備，高薪聘請行業(yè)資深設(shè)計師團隊、營銷精英賢才。同時，唯度還不斷擴充自身產(chǎn)品線，試水整體家居新模式。唯度在深汕路的同樂家私城投入了近1000萬元，打造3000平方米的唯度整體家居體驗館。

    “過去我們是走小而精的兩廳家居發(fā)展路線，如今是向整體家居方向邁進。以前我們只生產(chǎn)沙發(fā)，配套客、餐廳家具，現(xiàn)在我們不僅增加了定制衣柜、軟床等臥房家具，還把軟包等生活家居用品也納入了整體家居體驗館中，大到床品，小到毛巾都涵蓋了。”深圳唯度家具總經(jīng)理江典逸表示，這樣一來，唯度就解決了由于產(chǎn)品單一、缺乏競爭力而被同行跟進，擠壓利潤空間的問題——整體家居打包銷售，利潤空間也有了保障。

    同時，唯度還開發(fā)了“唯度3D實景演示系統(tǒng)”軟件，進一步為消費者提供了空間家具自由組合、自由配色的方便。“我認為，整體家居大營銷不僅為消費者打造生活體驗館的消費模式，也為經(jīng)銷商提供整體家居采購的經(jīng)銷模式。”江典逸對整體家居如是評價。

    概念被濫用整體家居≠整體家具

    在住交會期間舉辦的CIHAF2012中國房地產(chǎn)工程家居配套發(fā)展趨勢座談會上，與會代表介紹，國內(nèi)整體家居市場擁有巨大的潛力。當(dāng)前櫥柜、衣柜市場存在約4000家品牌，市場增長非常迅速，行業(yè)增長速度超過30%，在家裝零售市場和房地產(chǎn)精裝修配套市場都有很大的發(fā)展空間。有調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，未來5年，單是國內(nèi)整體廚房的需求總量至少達到2900萬套，平均每年為580萬套，600億的市場份額。

    如此看來，整體家居市場潛力足，但是消費者是否能真正接受這種新式的營銷模式？

    正在裝修的洪小姐告訴記者，她在整體家居館里可以同時看到很多搭配、很多產(chǎn)品，省時省力。但她特別擔(dān)心它們的搭配是現(xiàn)成的，會不會有了定式。“我想要的是個性的家居，想與眾不同。”而王先生對自己家裝還沒有確定風(fēng)格，他感覺整體家居的價格稍高，可能比他單獨買家具和配飾要花???多一些。另外，他擔(dān)心買了這些家具，再去搭配其他配飾，看起來不和諧。

    可見，消費者雖然青睞一站式的購物，但更希望產(chǎn)品多一些、搭配靈活且有一定的設(shè)計水平。否則，仍然有很多消費者愿意選擇傳統(tǒng)的家裝設(shè)計???購物模式。

    值得強調(diào)的是，這一輪向整體家居發(fā)展的潮流中，仍有一部分企業(yè)保持了淡定，選擇了堅守“本職”。在定制衣柜行業(yè)名列前茅的索菲亞，如今還堅守著衣柜行業(yè)不動搖，其堅守的戰(zhàn)略也為其在大環(huán)境不佳的前提下，帶來了良性的發(fā)展。索菲亞第三季度財報顯示，公司營收7.84億元，同比增長24.5%，業(yè)績實現(xiàn)逆勢上漲。

    據(jù)索菲亞市場部負責(zé)人介紹，索菲亞多年前也曾試過多元化發(fā)展。邦德櫥柜、易福諾地板都曾是索菲亞的兄弟產(chǎn)品。不過如今邦德櫥柜已易手他人，而易福諾地板也已成為一家獨立運作公司。“因為索菲亞老板認為，專注地做一件事情可能更好。”另外，TATA木門同樣一如既往地在電子商務(wù)模式里專注做門。

    隨著整體家居市場逐漸壯大，在家具、家裝等家居行業(yè)內(nèi)，有相當(dāng)部分企業(yè)濫用整體家居概念，致使整體家居就像一個時髦的名詞，使用者卻知其然不知其所以然。

    以家具行業(yè)為例，業(yè)內(nèi)人士表示，有不少企業(yè)想當(dāng)然地認為整體家居就是單純整合產(chǎn)品線，從原來單一門類的產(chǎn)品生產(chǎn)擴展到全屋的套房家具生產(chǎn)，再加上軟裝配套， 就可以稱為“整體家居”。其坦言，這一家具行業(yè)內(nèi)興起的整體之風(fēng)，其實更應(yīng)該稱為“整體家具”，只是因為增添了飾品等軟裝配飾，才有了往“家居”上靠攏的理由。

    對此，深圳富之島家具作為行業(yè)內(nèi)首先提出整體家居概念的廠家之一，他們認為整體家居在終端真正實現(xiàn)購房者“拎包入住”，才能算得上是真正意義上的整體家居。富之島整體家居事業(yè)部COO李莎認為，相對于建材行業(yè)，家具行業(yè)更多的是“被整體了，被家居了”。

    冬季家裝未嘗不可

    “菜鳥”掃盲手冊

    年底是交房的高峰期，不少市民希望可以在過年之前搬進新居，但傳統(tǒng)的裝修觀念認為“冬季不宜動土”，業(yè)內(nèi)人士分析，對平均冬日只有21天的華南地區(qū)來講，利用春節(jié)前的幾個月裝修也未嘗不可。

    據(jù)百安居華南區(qū)裝潢負責(zé)人介紹，像廣東、福建這些冬季不屬于嚴冬（即氣溫高于零度且無冰凍）的城市，冬季其???是一個比較適合裝修的季節(jié)。

    從建材方面來講，冬季木材含水率最低，干燥程度好，木材不易開裂和變形。而且室內(nèi)外溫差正可考驗?zāi)静暮褪┕べ|(zhì)量，只需一兩月，潛在問題就會反映出來，而這時還未刷漆交工，可馬上修改或拆除。同時，冬季的濕度、溫度也適合裝修中大量使用夾芯板、各類膠合板以及石膏板、石膏線等板材。

    另外，冬季施工并不影響涂料的噴刷效果。油漆質(zhì)量的好壞將直接影響到裝修的最終效果，由于冬季一般天氣干燥，油漆自然風(fēng)干很快，從而可以有效地減少空氣中塵土微粒的吸附，此時刷出的油漆效果最佳。

    從花費角度考慮，由于季節(jié)的原因，市場上材料的價格較低，可以節(jié)省部分裝修費用；另外，冬季總體裝修工程少，工人施工時也會更加精細；很多裝修公司還會讓多個設(shè)計師共同做一個設(shè)計，且服務(wù)到位。

    當(dāng)然，并不是說冬季家裝零缺陷，其中也存在一些弊端，如由于板材本身處于收縮狀態(tài)，如果安裝過密，到了夏季氣溫炎熱時板材會熱脹變形。此外，氣溫急降會造成油漆面和木器接口急劇收縮，引致各種開裂現(xiàn)象發(fā)生。

    因此，冬季裝修后，驗收的重點應(yīng)該落在留縫、貼紙、貼布上，仔細檢查是否有開裂現(xiàn)象。對于墻磚鑲貼，最好能用一個小錘，輕輕敲打墻、地磚的四角與中間，正常的情況下不應(yīng)該有空洞聲音。如果墻、地磚的縫隙嚴謹，整個平面應(yīng)該是平整的。此外，還要仔細看地板有無明顯的縫隙和不平整，不過，冬季鋪設(shè)木地板要適當(dāng)留縫，因此有些空隙是允許的。

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